上海助孕骗局

在已是红海的早教市场,纽诺育儿靠什么打败一般的托儿所和早教机构,赢得父母信任和资本青睐?在行业默默耕耘8年才拿到首轮融资的纽诺育儿,接下来会有什么新动作? 在一片混...

在已是红海的早教市场,纽诺育儿靠什么打败一般的托儿所和早教机构,赢得父母信任和资本青睐?在行业默默耕耘8年才拿到首轮融资的纽诺育儿,接下来会有什么新动作?

在一片混战的早教市场里,鲜少有一家机构能把职场父母的痛点想得明白。

不同于从商业化角度切入,纽诺育儿创始人王荣辉一开始就只想为职场父母解决育儿难题。潜力开发、双语教育等噱头的实质,在她看来都是育儿的附加品,像饭后甜点一样锦上添花的产物。而曾因无法平衡事业与育儿,从职场精英辞职当全职妈妈的王荣辉,则认为帮助职场父母实现“带着宝贝去上班”才是刚需。

日前,纽诺育儿完成千万级的首轮融资,投资方为广东文投创工场与著名天使投资人崔毅创立的毅聪资本。行业井喷下,纽诺育儿凭借什么赢得资本青睐?

纽诺育儿融资发布会。

在二胎政策开放、消费升级的背景下,《中国早教蓝皮书》研究显示,2017年我国早教市场规模将有望突破2000亿元。这家有了近8年基础的育儿服务品牌,在注入资本实力后,在实现“三年内站稳珠三角行业第一”目标的路上,将有何新动作?

1.从痛点中持续摸索

8年前,王荣辉本是外企高管,正值事业上升期。同时,她在生活里有另一个身份,一个孩子的母亲。在家里老人身体不好、交给保姆不放心的压力下,她出差的时候甚至要带着孩子和保姆一起。

“实在坚持不下去了。”王荣辉最终放弃了事业,做起了全职妈妈,但她始终不愿服从于这种“鱼与熊掌不可兼得”。她跟随国外的专家和导师学习国际最前沿的育儿理念和知识,带好自己女儿的同时也成为了一名育儿专家和拥有几十万粉丝的育儿大V。帮助更多的职场妈妈们实现“带着孩子去上班”的想法一直在她的内心萌动,她希望帮助更多的职场父母找到育儿与事业的平衡。

另辟蹊径进入幼儿教育行业的纽诺育儿便由此诞生了。区别于国内早教机构话费巨额营销成本切入非刚需市场的不同,纽诺直接从0-3岁的看护刚需切入,再附加专业早期教育这一高价值服务,开创了“高品质日托+国际早教”的全新保育模式,让职场父母放心把孩子送到纽诺保育园,育儿与事业两不误。

纽诺育儿创始人王荣辉。

目前,纽诺在广州市区内3个占地800-900平方米的保育园里,客流量每天都几近饱和,尤其是在工作日,周边工作的职场父母都把孩子交给保育园托管。

纽诺保育园与一般托儿所不同之处就在于其系统而专业的早期教育课程和专业师资,王荣辉给《无冕财经》(ID:wumiancaijing)举了个例子,一个1.5岁的孩子,在进入纽诺保育园后,不仅可以享受到专业老师的美式看护,还可以享受纽诺自主研发的八大国际早教课程。

这些在家里还要家长追着喂饭、穿衣、陪睡的孩子,却可以在2周内神奇地掌握独立自主生活的技能,自己吃饭、睡觉、穿衣等。这些变化不仅让家长惊喜,还为纽诺赢得了良好的声誉。因为学位有限,很多家长不惜托关系找园长留学位。

在纽诺·艾玛国际保育园,一个月的保育费用是5000-6000元,“实际上与请一个专门看护宝宝的保姆价格是差不多的,而我们可以提供专业的看护服务、早教课程和有利于孩子发展的氛围及环境。”王荣辉认为集约化的社会服务是发展趋势,专业的托管看护是职场父母的刚需,观念的转化是必然的。

和许多善于描绘蓝图的创业者不同,王荣辉身上同时有着创业者的热情和母亲的从容,“教育这个事情急不得,是个漫长的过程。”她在一小时的采访中重复了三次。

因此,在创业初期她并没有急于推出产品,也没有进行过多的商业化探索。从2009年到2014年,团队仅依靠王荣辉个人的出资和两个保育园的营收,一直维持了数年的运营。“前面几年都在打基础,主要做的就是学习和研发课程。”

如今,王荣辉对自己当初的规划很自信,很多品牌边做研发边卖,会被教研、培训、市场、客服、系统等多个环节牵制,而纽诺已经把未来一两年的课程都研发好了,当市场面临快速增长时,纽诺已有充分的实力应对。

2.纽诺模式的想象力

对于一个创业公司来说,在第八个年头才进行首轮融资,节奏确实不快。但王荣辉却认为,正是有了前七年的积淀,纽诺育儿如今才有厚积薄发的底气。

虽然市场上已有不少知名早教机构,包括从国外引进的品牌和本土崛起品牌,但王荣辉认为,在保育这个细分领域里,纽诺目前没有直接竞争对手。“我们的核心服务本质上是不一样的。”她认为这种保育模式是让职场父母在拼搏事业的时候没有后顾之忧的刚需。

纽诺育儿活动室。

这与传统早教的模式不一样,周末把孩子带到早教机构进行亲子互动的早教,培育孩子潜力开发的同时,实际上也是给父母增加负担,他们是多花了时间而不是少花了精力。

此外,由于缺乏自主研发课程,大规模开店导致管理及运营跟不上,在市场化过程中,早教行业的师资和服务饱受诟病。

但这对于纽诺来说,却并不是难题,反而恰好是优势所在。目前,纽诺的课程全部自主研发,纽诺保育园区里所有的老师都由纽诺自己的培训学院培训,此外纽诺是唯一一家通过在线课程和自有的自媒体大号获取客户和打造品牌影响力的保育机构。

“我很清楚这个行业的痛点和软肋在哪里。”因此,除了明确职场父母的刚需,王荣辉还把品质看得很重,即使有如此专业的背景,王荣辉也并未打算迅速规模化铺开门店。“如果把战线拉得太长、一下子跨得太远了,在运营管理上的难度会增大,受影响的是客户真实的感受和课程输出的品质。”

投资方看中的,正是纽诺自身明确的定位和专业水准,在商业化道路上更具竞争力。自推出市场以来,纽诺的核心业务营收均有3-6倍的增长,且保持稳定的盈利状态。

本轮融资后,纽诺将增加教研、培训和新园建设的投入。目前,纽诺在广州市区内拥有3个占地800-900平方米的保育园,目前计划还将新增5-6个。未来,她希望把纽诺打造为珠三角第一的保育机构。

值得一提的是,纽诺行业内第一家发展toB业务的育儿服务机构。“目前已在与几家外资银行、知名电商推进合作,把保育园开到企业里、为职场父母提供高品质的保育服务。企业只需要提供一个场地,我们来提供定制化的全套解决方案,企业里的职场父母可以在上班的时候把孩子放心交给我们,下班再来接走,真正实现‘带着宝宝去上班’。”王荣辉介绍道。

目前,我国的幼儿入托率约为4%、而欧美发达国家为50%,每年约有3000万婴幼儿等待入托,如今市场的情况是供给远远漫步不了需求。获得资本的认可和支持后,王荣辉对纽诺走得更远很有信心。

作者:无冕财经 梁楚童

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